获得新客户最好的办法是什么?

2000多年前,在大泽乡,一个叫陈胜的人,做了件撼天动地的大事。

 

他发起一场轰轰烈烈的农民起义,建立了自己的政权,在秦国的要害上狠狠地捅了一刀。

 

可惜他运气不是很好,遇到了秦国最后的猛将,被二十万“囚犯”大军打败。

 

但是,作为一个普通百姓,陈胜做到的,已经是天大的成就。

 

为什么他的起义军可以快速壮大,大到拥有军队,建立国家?

因为他至少作对了两件事。

 

1.喊出适合老百姓的口号。用“王侯将相,宁有种乎”让大家看到王权富贵的希望。

 

2.找到有影响力的信用背书。假借公子扶苏的名义,来号召大家。

 

换做今天,陈胜一定是个顶级的营销高手。

 

当年他发展起义军的方法,就是如今最好的获取新客户的方法。

 

这个方法就是,发动客户做推广。

 

为什么说这是最好的方法?

 

因为它满足最好方法的三个条件:

 

1.成本低。出了效果,才给钱。

 

2.速度快。一乘十,十乘百的裂变速度。

 

3.易传播。推出利人利己的口号,轻松传播。

 

具体操作非常简单。

 

比如,一个奶茶店。消费过的客户,只要介绍两个新客户,马上获得一次免单。

 

对于喜欢喝奶茶的学生、上班族而言,这个很有诱惑力,推广起来也很简单,只是把自己喝了,确实好喝的东西,转发一下。

 

每一个人都有几十个同事、同学,还有十几个活跃的群。一个客户转发,就带来几百上千次的曝光。

 

对于奶茶店来说,一杯成本不到10元的奶茶,换来两个新客户,非常划算,而且自己的口碑也传播出去了。

 

更重要的是,这个方法会形成连锁反应,自动裂变,这种自动传播的叠加效果,威力极大。

 

最后,再说一遍这个方法的要点:

 

1.制造一个利人利己的传播理由。

 

2.准备好文案,让老客户可以轻松传播。

 

3.坚持做,循环做。

 

我是刘煜伟,热衷于研究互联网背景下的市场营销,喜欢分享简单、实用、有效的营销案例。

 

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发布日期:2019年03月12日  所属分类:营销思维
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