做生意的，大部分都打过价格战。因为这种竞争简单、粗暴，效果直接，门槛很低，任何人可以用。
但是，从根本上来说，价格战打到最后是没有胜利者的。
当价格降低到一定程度，微薄的利润必定影响产品和服务，这个时候，不但商家受伤，消费者也得不偿失。
所以，对于大多数人而言，不是想打价格战，而是手上没有更好的竞争方法。
今天分享的这个方法，如果用心看懂，三分钟就可以学会，学会的朋友，可能从此会鄙视价格战。
我们用一个小区餐厅的案例来说明具体操作，然后再来分析其中的原理。
一共有三个操作步骤：
第一步，数据采集。
每一个来店消费的客人，我们都请他们填写信息卡片，留下联系方式和生日。如果愿意留下信息，当天用餐可以赠送两个免费的凉菜。
第二步，提前邀约。
每天上午，店里安排一个员工，给每一位明天生日的客人打电话，祝贺生日快乐，同时告诉他，生日当天来店，有专属包厢和优惠券。
第三步，意外惊喜。
如果客户来店，餐厅把包厢布置好气球、沙画、彩带，包厢入口摆好迎宾牌，写上对XX先生/女士的祝福语。
就是这简单的三步，几乎没有增加太多的成本，只要坚持做，重复做，效果自然就出来了。
最后，我们来总结一下案例背后的原理，有两个：
1.抓住最佳销售时机。
站在大街上，盲目地给客户手里塞传单，不如抓住客户有需求的时间点，发上一个信息、打上一个电话。
2.精准投放营销成本。
漫天遍野地打8折，客户并没有感受到太多的实惠，生日专属的特价和有面子的服务，会让客户大方买单。
今天拿来举例的是餐饮行业，这个方法的原理几乎适用任何行业。而且，在上面内容的基础上，还可以加入裂变的元素，让营销效果更好。
我是刘煜伟，热衷于研究互联网背景下的市场营销，喜欢分享简单、实用、有效的营销案例。
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