刘煜伟:如何通过互联网快速找到代理商

对于厂家来说代理商就是自己的VIP客户。招到一个好的代理,有的时候堪比挖到一座金矿。

 

招代理最快的方法是什么?

 

我想,应该是广告,说它是第二名,估计也没有谁敢认第一名。

 

但是广告这种方式,也有其缺点,一次性投入比较高,成本不可控。

 

所以不是每个厂家都能经常性地使用它。

 

还有其他的好办法来找代理吗?

 

当然有,比如今天我要分享的这个方法。用这个方法找代理,初期不需要太大的投入,如果做的好,可以接近,甚至超过某些广告的效果。

 

这个方法就是利用现在互联网上最火的小视频来找代理。

 

具体怎么做呢?

 

我们用一个小型家具厂的案例来说清楚操作。

第一步,准备传播素材。

 

要找到合适的代理,首先要把自己的品牌、产品传播出去。客户关注什么,我们就传播什么。比如原材料的选择、生产的工艺、产品的样式、价格的优势,这些内容,都录制成一段一段的小视频。

 

注意,这些小视频不能是那些老一套的产品介绍、工厂介绍。必须是符合互联网思维的情景式视频。

 

什么是情景式视频。

 

比如我们要传播价格优势,可以拍一个聪明女婿给岳母娘送家具,价格比邻居低,面子比邻居足的小段子。

 

第二步,运营自媒体。

 

我们把这些视频上传到自媒体上,哪个自媒体火就传哪个,有多少个自媒体就传多少个,一个也不要拉下。

 

传播的内容要每天更新,留言的粉丝要做好互动,经常做一做抽奖活动。只要坚持做,就会积累起粉丝。

 

第三步,抛出引流产品。

 

关注我们家具视频的粉丝,要么就是潜在的零售客户,要么就是做这个生意的,其中就会有人来咨询。

 

这个时候我们用话术识别出潜在代理,向他们抛出有诱惑力的引流产品,比如一款零利润的原木餐桌,让懂行的人一眼就能出有利可图,很容易就能达成第一笔交易。

 

 

第四步,持续跟进。

 

通过引流产品达成过交易的客户,就是我们重点跟进的对象。有了第一次的交易作为信用背书,就可以启动后续的招商流程,持续跟进这批潜在客户,转化为代理。

 

最后我们来总结一下思路:

 

1.把自己的品牌和产品,翻译成能够在自媒体传播的语言。这个语言就是有趣的小视频。

 

2.坚持在自媒体平台传播自己的内容,这个过程跟做广告是相同的,不同的是成本可控。

 

3.用引流产品识别出潜在代理,建立信任基础。

 

4.找出潜在客户后,持续跟踪,达成招商目标。

 

我是刘煜伟,热衷于研究互联网背景下的市场营销,喜欢分享简单、实用、有效的营销案例。

 

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图片来源于网络。

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