刘煜伟:开一家30平米的小店,如何把生意做到全国各地

我先来问一个问题,如果你在一个普通的社区,租下30平米的门面,一个月最多可以做多少笔生意?

 

一个社区大约1500户居民,假设开的是便利店,每户居民每周来买一次东西,大概可以做到6000笔。

 

我想,按照传统的实体店模式,这个成绩已经是极限了,能做到的门店,可能是万里挑一。

 

但是转化一下思维,用互联网的模式来经营,就可以突破这个极限。

 

如何用互联网的模式来经营实体店呢?

 

我分享一个宠物店的案例,希望能对开实体店的朋友,有一些思维上的启发。

第一步,开实体店。我们开一家30平米的宠物店,对附近的社区提供宠物护理、托管、狗粮等常规服务。

 

第二步,开自媒体。在网络上开设自媒体,做宠物直播。直播的宠物可以是店里面自己售卖的,也可以是客户托管的。在直播里面告诉网友,如何给不同的狗狗洗澡、如何喂养最合适、什么时候该给宠物补充维生素,等等。

 

第三步,送礼物。在直播里面,我们不但教粉丝们各种养狗知识,还送出配套的养护手册、喂养教程。参加互动的粉丝,还有机会拿到赠品狗粮。

 

第四步,销售产品。在直播里面推荐我们的狗粮、维生素、衣物、玩具,认可我们的粉丝都是爱狗的,并且认同我们的养狗理念,很容易就会产生销售。

 

这个案例的原型是一个90后女孩开的宠物店,做直播做了一年半,现在每个月销量稳定在1万笔左右。

 

最后我们来总结一下思路:

 

  1. 用实体店实现盈亏平衡或者小有盈利。
  2. 借助实体店的资源和信用在自媒体引流。
  3. 积累粉丝后实现网络销售。

 

这个模式适用于很多小实体店。当然,自媒体是众多引流方法中的一种,至于选用哪些方法,还需要看具体做什么行业。

 

我是刘煜伟,热衷于研究互联网背景下的市场营销,喜欢分享简单、实用、有效的营销案例。

 

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图片来源于网络。

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