刘煜伟:如何把产品变得更有吸引力,让客户更容易买单

价格相同的两个苹果,看起来更大、更红、更亮的那个,自然更容易卖出去。这就是我们经常说的卖相好。

 

卖相好不好,取决于两个因素。

 

一是硬件因素,比如精美的包装盒、时尚的服装。

 

二是软件因素,比如星巴克咖啡的氛围、海底捞火锅的服务。

 

要让客户更容易买单,我们就要想办法提高产品的卖相。换句话说,就是要提高产品对客户的吸引力。

从硬件方面提高,是比较难的,因为如今的产品,基本上都是大生产,品质、外观、包装都是出厂就定好的,商家不大可能做文章。

 

从软件方面提高,是可行的,而且,这经常是决定一个生意好坏的重要原因。

 

如何提高呢?

 

方法有很多,今天分享的是一个成本很低、见效很快的方法,对营销高手来说,甚至只要一分钟。

 

只需要做到这三点,就能快速提升产品的吸引力。

 

我们以一个英语培训机构为例,来讲清楚这三点具体如何做到。

 

第一点,让客户的需求更轻松地得到满足。

 

要让客户知道,我们这里学英语,每天只需要花两个小时,培训一期就能过四级。

 

第二点,让客户期望的结果更早到来。

 

要告诉客户,我们机构培训的学员,最快3个月可以说一口流利的美式英语,最慢的也不会超过9个月。

 

第三点,让客户没有买单的风险。

 

对参加我们英语培训的学员,如果没有达到预期的培训目标,无条件退还学费。

 

做到这三点,瞬间就能拉开与市场同质化产品的差距。当然,文章中的例子是讲清楚思维,具体实战中,这三点是通过文案、广告、话术、传播、见证,等等,多个环节来实现的。

 

我是刘煜伟,热衷于研究互联网背景下的市场营销,喜欢分享简单、实用、有效的营销案例。

 

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图片来源于网络。

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