刘煜伟:小生意如何找到大客户

一个街头卖菜的老人,在寒风刺骨的天气,为了生计冻得瑟瑟发抖,这时候路过的好心大妈,说家里刚好请客,买下了他所有的菜,好让他早点回家。

 

这个大妈就是一个典型的大客户。相对于普通客户,他们拥有更强大的购买力,有的时候几个这样的客户,就能养活一门生意。

 

小生意能够找到自己的大客户吗?

当然是可以的,如果能够做到以下三点,可以大大提高获得大客户的机会。

 

第一,拥有足够多的普通客户。

 

第二,坚持树立自己的信用。

 

第三,主动吸引大客户来找到你。

 

这三点具体怎么来做到呢?

 

我们讲一个水果摊的案例,花一点时间看完,应该会对你的思维有一些启示。

 

第一步,选择高档小区、单位小区附近摆摊。这样的客源固定,客户潜力大。

 

第二步,客户称完水果,多送一个。这样客户对你的摊位有一种好感和亏欠感。

 

第三步,收钱尽量少收几毛。18块2的,收18,而且要告诉他,都是老客户了,零头就算了。

 

第四步,热情招呼,请客吃水果。老客户路过,热情打招呼:今天的水果很新鲜,尝一个,不收钱。人都是有感情的,尝了的多半要买一点,不尝的心里面已经领了你的情。

 

第五步,发名片,送货上门。客户买完水果后,在袋子里面放上一张名片,告诉他,上面有联系方式,可以免费送货上门。

 

第六步,做礼包,寻求大客户合作的机会。告诉客户,我这里有包装精美的水果礼品,可以代发快递,也可以批量送到指定地点。

 

把这六步做完,就是一个标准的挖掘潜在大客户营销策划。如果能够坚持做1年以上,你的普通客户会越来越多,潜在的大客户也会浮出水面,主动来找你。

 

我是刘煜伟,热衷于研究互联网背景下的市场营销,喜欢分享简单、实用、有效的营销案例。

 

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图片来源于网络。

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