刘煜伟:什么样的生意可以交得起8.8亿的罚款

最近某明星因为偷税漏税被罚款8.8亿,网上有人算了一下,按照普通人打工1万元一个月的收入,大概需要9000年可以交得起这个罚款。

 

中国的历史也只有上下5000年。

 

当然,这个世界上不存在可以打工9000年的人,但是能拿的出8.8亿的却大有人在。

 

我们并不需要在意什么人可以拿出这么多钱,对我们普通人而言,借这个话题,思考一下,如何把自己的生意做到8.8亿,应该更有意义。

 

一个普通的生意可以做到8.8亿吗?

 

答案是肯定的。如何做到呢?

我们可以先来看看,明星的8.8亿源头在哪里。

 

广告、片酬、代言、自创品牌……

 

这些都是明星收入的来源。但是,这些是表象,本质是什么?

 

我想,明星的价值,只有唯一的源泉。这个源泉就是,粉丝。正是因为拥有百万、千万的粉丝对明星的关注,才会有天价的广告费、片酬。

 

现在,我们知道了,一个普通生意,要做到规模上亿,需要的是让尽可能多的人,参与到你的生意中来。

 

这其中的核心又是两个方面,一是获得尽可能多的客户,二是获得尽可能多的代理商。

 

无论是客户还是代理,都不会无缘无故来光顾你的生意。

 

所以需要给他们参与进来的理由,这个理由越充分、越有吸引力、越容易传播,进来的人就会越多。

 

道理挺简单,具体怎么操作呢?

 

我讲一个自己当年做过的一个案例。

 

当时网络游戏风起云涌,行业竞争也越来越激烈,于是有的网游推出来后,为了快速获取用户,可以给到游戏推荐人佣金。

 

然后我就建了一个群,专门拉人注册游戏用户,赚取佣金。当然,如果光靠我一个人拉人,就算一天24小时不吃不喝,能够拉到人数是有上限的。

 

这就像很多人做生意,一个门店、一个公司,自己拉客户、跑业务,总是感觉拼了命努力,也没有挣到多少钱。

 

因为有个天花板在那里。

 

所以我选择了另外一个思路,我自己只拉核心成员入群,再让核心成员拉其他客户入群。

 

为什么核心成员愿意来做这个事情?

 

有两个要点:

 

1.建立了一套代理机制,固化一个业务流程,让核心成员可以很轻松、简单地拉客户、拉代理。

 

2.把90%的收益分配出去,风险由我统一承担。

 

最后只花了5个月,我建的那个群带动了300多个小群,如果是由我自己一个个做,5年也未必能做到。

 

这个模式现在还有很多人在做,当然不止是做游戏,有的做淘宝客,有的做支付宝红包,等等。原理都是一样的。

 

很多时候,我们都会有一个思维的天花板,如果能够开动脑神经,突破这个思维上限,对你的生意应该会有帮助。

 

我是刘煜伟,热衷于研究互联网背景下的市场营销,喜欢分享简单、实用、有效的营销案例。

 

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图片来源于网络。

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