刘煜伟:如何用最短的时间获得最好的业务员

管过销售的朋友都知道,培养一个优秀的业务员,不但成本极高,而且还是一个可遇不可求的事情。

 

如果有一个方法可以让你在1个月内获得100个优秀的业务员,你愿意花多少钱?

 

相信再高的价钱都有人出,但是今天我们聊的,是一个几乎不用额外投入的方法。

 

这个方法就是,把你的客户变成业务员。

毫无疑问,已经有过成交的客户,是一座金矿,他们和你之间有信任,他们和转介绍的对象,有情感基础,这些人是天生的最佳业务员。

 

重点在于,如何让客户为你转介绍。

 

我们必须做到两点:

 

1.让新老客户都利益;

 

2.让新老客户都有面子。

 

现在我举一个餐厅的案例,来讲清楚利益和面子在实战中是如何做到的。

 

我们在餐厅搞一个活动,就叫“跟老板报我的名字,打折”。

 

只要客户来就餐,我们就要去他参加这个活动,告诉他,如果他的朋友也来这里吃饭,只要报上他自己的名字,店里就给他的朋友打8折。

 

而且,如果有朋友报过这位客户的名字,客户今天的消费也是8折,今天按原价多收的钱,我们退还给客户。

 

客户和朋友都享受8折,叫做有利益,报名字就打折,叫做有面子。

 

这样的客户就是你的最佳业务员,关键是,你没有付出额外的成本。

 

当然,案例是用来讲清楚营销思维,具体的做法和细节还有很多没有说到。有想法的朋友可以来和我交流。

 

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我是刘煜伟,热衷于研究互联网背景下的市场营销,喜欢分享简单、实用、有效的营销案例。

 

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图片来源于网络。

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