如何打造人人想要的“明星”优惠券

周末请朋友吃饭,结账后餐厅照例送了一张优惠券,大概的意思是下次来吃饭,可以抵扣一部分消费。

 

有趣的是,一桌十几个人,几乎没有人想要这张券,最后,这张券留在了餐桌上。

 

明明是餐厅一番好意,为什么大家都不买账呢?

 

我想无非是下面三个原因:

 

1.客人觉得近期内不会再来消费。

 

2.送券这种揽客方式太泛滥,没有新意,没有吸引力。

 

3.“羊毛出在羊身上”的天然防御心理。

 

商家送券的初衷是希望带来二次消费,这是正确的营销思路,也是常见的做法。

 

但是,如果送出的券,客户不想要,浪费的不仅仅是一张纸,更可惜的是,失去了精准引流的最佳触点。

 

这样的精准触点,就算花10倍的广告费,也未必能够创造出来。

 

所以,作为商家,完全有必要在营销设计上,动一点脑筋,给客户送出一张人人想要的优惠券,我们可以称为“明星”优惠券。

 

怎么样让一张普通的纸变成明星?

 

很简单,就是让这张纸变得有价值,而且这个价值可以让客户有再来消费的愿望,或者推荐朋友来消费。

 

要做到这一点,需要打造升级版的优惠券,一共有三级,级别越高威力越大。

 

第一级:价值包装。

 

让一个东西变得值钱,最快的方法就是,让它可以换钱。只需要给优惠券一个“回购”的属性,立马它就变得值钱了。

 

比如,餐厅的优惠券,可以告诉客户,这个券价值10元,活动期间,再来消费抵50元,不消费,本店10元回购此券。

 

第二级:负风险承诺。

 

“赠品+增值+回购”,吸引精准客户进店。

 

比如,电器的优惠券,10元购券,活动期间,进店领取价值100元礼品,购物抵现50元,不购物11元回购此券,礼品照样拿走。

 

10元购券目的是筛选精准客户,送礼品给予客户进店的动力,11元回购是负风险承诺,打消购券的顾虑。

 

第三级:精准流量池。

 

把优惠券电子化,客户领券的过程中,自然就留下微信,建立起长期触点。

 

比如,朋友圈里面经常看到的“拼团”、“朋友的券”、“分享领券”,都是这种模式的具体应用。

 

优惠券是一种营销工具,因为它简单、方便,用的人很多,于是就有人说这个方式已经老套了,过时了。

 

事实上,营销中,只有过时的思维,没有过时的工具。只要用心去研究,任何工具都可以发挥出巨大的威力。

 

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作者:刘煜伟。

 

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